古语云：知己知彼才能百战不殆，促销员在面对形形色色的消费者的时候，虽不求初步接触的时候就能洞悉消费者的需求，但是要在与消费者的交流过程中逐渐明确消费者的购买目的与需求。消费者，是我们的服务对象，也是需求的最终载体和产品流通的最终环节，是公司和员工收入的实际支付者，了解消费者的类型、习惯、购买动机，从消费者的角度、立场帮助其购买到称心如意的商品，促进零售销量的提升以及提高个人的销售技巧、能力。
一、 消费者的类型
根据性别、年龄将消费者分类，可分为：
按性别分类可分为：男性顾客、女性顾客
按年龄分类可分为：青年顾客、中年顾客、老年顾客
不同的消费者呈现出不同的购买特点：
男性顾客购买特点：
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