对于重要的事情，事先作好规划是非常重要的。当我们打算开展一个项目时，我们可以精心编写一份关于自己的方案，方案的制定不是一件容易的事，有关方案你知道怎样去撰写吗？下面是小编精心为您整理的“食品销售策划方案范文（实用6篇）”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

食品销售策划方案范文（实用6篇）【篇一】

??一、活动宗旨：为了丰富温医学子的课余生活，体现新一代的大学生关爱精神

??二、动主题：散播爱心，完善自我

??三、活动目的：丰富同学的课余生活，提高大学生的动手能力，让美食不仅具有观赏价值，食用价值，珍藏价值，更具有使用价值，以有效促进温医学生综合素质的提高。同时扩大feeling的影响力

??四、活动地点：温州医学院茶山校

??五、活动时间：4月4日区

??六、活动对象：温州医学院全体师生

??七、活动形式：温州医学院社团文化节活动场地设置位点。提供精美的制作场所。同学们可以自行选择原料、工具，发挥想象力与创造力，自己动手制作蛋糕。届时，我部将邀请高级蛋糕师进行现场指导。同时将有多种蛋糕以供购买。

??八、活动流程：

??1、进行精美蛋糕现场制作表演。

??2、在老师的指导下有兴趣的同学进行现场制作大赛。

??3、对自己制作的蛋糕进行现场拍卖。以价钱的形式进行评比，评出设计大奖，并给以一定的奖品。

??九、活动预算：

??1、材料费用：500元

??2、工作费用：200元

??3、宣传费用：100元

??4、指导费用：100元

??5、后勤服务费用：200元

??合计：1100元

??十、主办单位：温州医学院团委

??十一、承办单位：feeling俱乐部

??十二、活动组委会名单：

??1、策划组：周月月钱约男

??2、宣传组：罗渠鹏周欢欢

??3、后勤组：金珍珍诸丽丹

食品销售策划方案范文（实用6篇）【篇二】

??活动时间：20____年8月7号——20____年8月16号

??活动目的：促销是每一个节庆时候所必须的传统营销手段，带有主题性的促销活动就是在传统营销手段中寻求突破，以谋求区域市场与消费群中更为轰动的传播效果。

??产品组合：欧式蛋糕4款(每系列一款)切件西点8款(每系列两款，套装为四个)

??促销活动方式：

??方式一：浪漫满屋

??☆每购买情人节主题蛋糕一个或者购买切件套装有精美包装及送情人节玫瑰一支。

??注：玫瑰由客户或办事处当地自行采购，或者由公司开发制作巧克力玫瑰。

??方式二：浪漫的味道——产品试吃

??☆切块后的产品用托盘陈列在冻柜，但不要一次性切好，保持产品的完整性.

??☆拿试吃产品时使用夹，并用纸托承放，牙签(小叉)由顾客取用。

??☆保证在试吃产品前已经向客户介绍了活动内容，根据客户特点给以不同的产品。

??☆试吃产品后要介绍产品特点和重复活动要点，了解顾客反应有针对性地推荐产品组合。

??方式三：游乐互动活动——有奖知识问答

??目的：让消费者充分感觉到活动与意大利的紧密联系，从而给到他们惠城的蛋糕是正宗的欧式意大利蛋糕。

??操作方式：在店外空地(店内)悬挂关于意大利的地理、历史知识问答题目以及爱情诗句问答(可反复利用，每天限100份礼品，礼品为钱包公仔)，由消费者自行挑题，消费者拿题后如回答正确，就可获得一个公仔钱包作为奖品。

食品销售策划方案范文（实用6篇）【篇三】

??一、活动目的

??大家都知道中秋节是中国的传统节日，我们要通过中秋节来更加了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。中秋节也不失为一个与家人团聚在一起的好机会，可以与家人增进感情。

??教师要围绕“独具匠心的中秋节”为主题让学生带着自己的问题引导学生走进书店、走进计算机室、走进老师的办公室、走进社区……广泛地开展阅读交流、调查分析、实践体验等综合实践活动，让他们自己去寻找答案，把各自的思维引向深处，从而进入研究者的境界。

??二、活动日期

??中秋节，也就是夏历八五月十五。

??三、活动地点

??教室

??四、活动内容

??活动一、中秋节的风俗和来历

??1、知道中秋节的日期，了解中秋节的一些风俗和来历。

??2、对中国的传统文化产生初步的兴趣，对屈原产生崇敬之情。

??活动二、月饼

??1、感受月饼的香甜。

??2、体验劳动和分享的乐趣。

??活动三、网上阅读

??为了拓宽学生的知识面，可以组织学生上网浏览，查阅有关中秋节的故事和诗歌，并将自己最感兴趣的内容记录下来。

??活动四、协作交流

??为了锻炼学生的动手能力，让学生相互协作，根据自己的爱好，组成相应的小组，来交流自己的发现和收获，一同来体验共同的快乐。

??五、应用与深化

??通过调查研究，学生了解了有关中秋节的一些知识，让学生设计自己怎样度过今年的中秋节，并通过语言或其他方式表现出来。通过对有关中秋节诗歌的搜集，鼓励学生培养善于搜集整理的能力与习惯。

??六、反思与拓展

??通过师生讨论交流、学生作品的展示与评比，指导学生总结研究成果，最后举行“我的中秋节最快乐”主题展示活动，让学生在活动中充分展示自己的研究成果与价值，同时，教师适当引导与鼓励学生进行其他研究活动的兴趣。

??期待每个学生的参与，相信我们的明天会更美好。

食品销售策划方案范文（实用6篇）【篇四】

??一、活动主题

??赏月，吃饼，娱乐中秋

??二、活动时间

??20__._._19：00——21：00

??三、活动地点

??综合楼左侧草坪(建工楼对面)

??四、活动立意

??月圆，家远，人圆

??1、丰富同学间交流，营造团圆气氛，体会中秋主题，共同分享中秋节的喜悦。

??2、进一步加强同学们的集体观念，培养团队意识，同时展现学生们的个性才能。

??五、活动准备

??___负责购置月饼、水果、零食;黄志鸿负责借数码相机;___对奖品(毛巾、棋、画等)进行编号，供在活动中受过惩罚和在灯谜、拉歌比赛中表现突出者任意选择。

??六、活动流程

??(一)赏月，分发月饼，感受中秋节的美好含义(可以给家人打电话，表达我们的美好祝福)。

??(二)简单介绍关于中秋节的来历、意义等相关信息(李静负责)，可同时请大家说出以前过中秋时的情形，与同学们共同分享幸福与乐趣。

??(三)互动小游戏

??1、拍七令：从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则受惩罚(说真心话即受罚者任意选择男女各一名同学，请他们提问，并做真心回答;或者接受其他同学的任意提问，从中选三个问题并做真心回答，两种任选其一。主持者可适当要求发问者提比较尖的问题)。

??2、成语接龙：整个活动一开始大家就已经围成一个圈，这个游戏开始的时候，由主持人选择一个开头的人说出第一个成语，然后一个接一个的顺时针顺序接下去，说出来的成语要是上一个人的`成语最后一个字当第一个字，(比如我说四喜发财，你就要说出一个以财开头的成语，比如财大气粗，然后就是以粗开头如此类推)谁在10秒或者20秒钟内没说出来，就受惩罚(惩罚：就是饶着大家跑一至三圈，再跑的过程中，主持人会说出几个指令受惩罚的人就要按照指令去做，比如主持人会说停，你就要停下来，说学猫狗叫你就要学猫狗叫，学僵尸走路你就要学僵尸走路等等。)

??(四)猜灯谜(附：题目，答案另附)

??1、天黑之前闲不着(打三字常用语);2、乌云遮不住太阳(打日常用语二);3、童年时光已忘怀(打七字口语);4、搬家(打七字常言一);5、卷帘人道雨过天晴(打七字常言一);6、两色茄子分开放(打六字常用语);7、推开又来(打一字);8、八面透风(打一六字俗语);9、善飞者必飞珠峰(打一句唐诗);10、彼此各有一半(打一字);11、东征西讨(打一字);12、北京午夜(打一动物);13、卷帘人道雨过天晴(打一七字常言);14、夜夜看落花(打一礼貌用语)。

??(五)拉歌游戏(或个性表演)

??届时男女同学随意分成两组，对面而做，一组出一节目后，另一组出一节目，当然主要是拉歌咯，不过也可以表演其他节目(请主持人注意带动活动气氛哦)。

??七、活动金费

??1、月饼、水果等费用胡春艳尽早完成。

??2、奖品一部分是上年留下的，另一部分还得另购。

??八、活动组织及后勤服务

??__、___、__

??1、白忙活;2、明天会、再见;3、大人不记小人过;4、有所失必有所得;5、打开窗户说亮话;6、青一块、紫一块;7、摊;8、气不打一处来;9、会当凌绝顶;10、跛;11、证;12、燕子;13、打开天窗说亮话;14、多谢。

食品销售策划方案范文（实用6篇）【篇五】

??服装销售策划方案范文1

??一. 环境分析 (一)宏观环境分析

??1、重庆市人口经济环境

??重庆全市常住人口为2884.62万人，与上年相比，增加25.62万人，增长0.90%。重庆市衣着消费则比20__年同期增长35.3%。地方产品竞争力有所增强，以服装、皮鞋、食品为代表的本地产品市场占有率达40.4%。20__年服装的人均购买支出为3550.39元重庆市城镇居民对服装消费支出逐渐增长，也就是随着收入水平的提高而提高。 2、重庆市自然、政治法律环境

??重庆市随着“五个重庆”的建设，交通 基础设施 人文环境等日渐完善。重庆处于西部，苎麻基本集中于中国，而在此之上，又集中在重庆生产，这有利于重庆纺织行业发挥资源优势。重庆隶属西部地区，有国家西部大开发的政策支持。同时重庆市委 、市政府对重庆服装产业发展高度重视。对重庆服装产业发展在税收、品牌和市场的培育、以及人才培养等方面都制定了具体的优惠政策和措施。 (二)微观环境分析

??1、企业内部环境

??李氏集团是一家综合性的大公司，从设计、生产、销售各个环节精心打造品牌文化核心竞争优势，实力及资金雄厚，为了企业更好的

??发展将注入2000万资金进入服装行业，让企业逐步向多元化发展，并且服装生产从原材料、生产工艺、物流配送等都一系列产业链都是

??科学化管理。 2、营销中介以及顾客

??李氏集团必须发挥李氏集团自身优势，创造全新的销售模式，抓住中间商环节;发挥李氏集团在重庆的各个方面的人际网络。重庆服装消费主力军主要以25~50中青年为主，25~30占了31.6%，31~40占了29.2%，41~50占了10.4%。女性顾客，城市女性20__年个人最大的一笔支出，服装消费居第一位，休闲文化类服装消费旺盛，投资热情不减。男性顾客，另外看大方面中国休闲男装市场份额已由20__年的35.0%增加至20__年的45.3%，并有望在2015年达到53.1%. 3、竞争者

??重庆市服装加工生产厂有3000多家，其中光是协会里有一定规模、有品牌的，就有317家。但是，拥有产权厂房的不超过200家，其余的基本上都是租地修建厂房，甚至租农民房或企业库房，“散”而“乱”。 (三)SWOT

??二、市场定位

??(一)细分市场的标准：年龄、收入、服装类型

??(二)细分市场方法—多元细分法 (三)目标市场选择模式

??我公司为李氏集团选择了“选择性专业化”为目标市场选择模式，

??重点做中青年这个年龄阶段的休闲装和运动装，因为目前重庆市消费者也是对运动休闲装比较亲睐且这个年龄段顾客群具有强而有力的

??购买欲望和购买力，自然而然的中青年成为服装消费主力军。 通过之前调查分别从人口容量、消费者购买力、人均月收入分析、消费者需求进行分析：

??分析得出目前中国消费者对服装需求重要集中在休闲装、运动装上，因为受当前社会因素影响，目前重庆市消费者也是对运动休闲装比较亲睐，所以鸿翔营销策划公司建议李氏集团进入以下服装市场：

??青年3000-6000休闲型 青年6000-10000休闲型

??青年3000-6000运动型 青年6000-10000运动型

??中年3000-6000休闲型 中年6000-10000休闲型

??(四)市场定位图

??综上所述，李氏集团定位于男性青、中年高质量追求时髦型的市场、女性青、中年高质量追求时髦型市场、女性青、中年高质量平淡型市场走中高档次的服装路线，“以巴蜀文化，树世界运动休闲品牌”，这是李氏服装的愿景，同时也是李氏集团的光荣使命;同时李氏集团本着“经营以提升品牌价值为纲，管理以建设人力资源为本”的理念来管理经营集团和服务重庆的消费者。

??三、4P组合策划 (一)产品策划 1、李氏服装整体概念

??(1)核心产品：即产品的有用性。李氏服装它是顾客购买产品时所追求的利益，满足了消费者最基本最主要的需求。

??李氏集团核心产品主要有：春秋装包括T恤、衬衣、背心、牛仔裤、短裤、运动裤、休闲裤、帽子、墨镜。秋冬装包括卫衣、风衣、毛衣、羽绒服、保暖裤、牛仔裤、秋裤、围巾、保暖手套。 (2)形式产品：产品自身以外的形状特征。如：产品形态(形式、款式设计、品种、规格等)、 产品品质(理化属性、自然寿命等)、产品包装和 品牌商标等。

??尺码规格列如：

??女 装 (外衣、裙装、恤衫、上装、套装)

??中国 (cm) 160-165 / 84-86 165-170 / 88-90 167-172 / 92-96 168-173 / 98-102 170-176 / 106-110 男 装 (外衣、恤衫、套装)

??中国 (cm) 165 / 88-90 170 / 96-98 175 / 108-110 180 / 118-122 185 / 126-130

??(3)服装材质与品质：柔软型面料(丝绸、桑蚕丝、麻纱)、挺爽

??型面料(棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布)、光泽型面料(丝绸、丝光棉、乔其纱、化纤)、透明型面料(棉、丝、化纤织物)等

??(4)服装样式：混合型、样式型、体形型

??(5)款式设计：复古，欧美风、波西米亚、民族风、混搭风、古典主义风、朋克风、嬉皮士风

??(6)延伸产品：顾客购买时所能获得的全部附加服务和利益。 如：产品知识介绍、技术培训、缝补、提供分期、 免费送货、干洗维护、保证、售后服务等。除此以外李氏集团制作了一系列的服装延伸的计划如下:

??a.生产每一件服装都有李氏集团特别编制代码;每一件衣服都附有这件衣服设计师的名字、设计理念、服装材质、款式、制作工艺、风格等介绍的一本小册子

??b.在各大商场、百货、专卖店有“致在(ZEZA)”品牌的服装店面都会有“致在(ZEZA)”专门培训的裁缝师设计师，为消费者随时提供裁剪、设计风格、款式等服务

??c.李氏集团会在重庆的江北、渝北、北碚、渝中、九龙坡、沙坪坝、大渡口、南岸、巴南这九个主城区分别设立一个服装体验店，

??然消费者真正体验“致在(ZEZA)”服装的舒适以及时尚。消费者可以把衣服穿在身上体验1~2天觉得合适满意才购买，同时留下消费者 信息如：名字、电话、住址、单位等信息。 (二)产品组合策划 通过以上图表可以得出李氏集团产品主要分为两大部分春夏装与秋冬装，其中春夏装分为上衣：T恤、衬衣、背心、裤子：牛仔裤、短裤、运动裤、休闲裤、裙子、配饰：墨镜、帽子;秋冬装其中又分为上衣：卫衣、风衣、毛衣、羽绒服、裤子：保暖裤、牛仔裤、秋裤配饰：围巾、保暖手套。这些服装和配饰分别又设计了有不同款式、样式、风格、季节、面料等。同时考虑到李氏集团是第一次进入重庆

??服装市场不适宜做太多的产品项目且风险较大，所以建议李氏集团先 从这个几产品线项目开始入手，稳紮稳打、步步为营比较妥当，先把

??这些产品线做稳定了再从而延伸其他产品线项目。

??这两个图表可以显示出我公司为李氏划分出了3条产品线分别为上衣产品线、裤子产品线以及服装配饰，其长度为18、平均深度为6，产品线关联性高。 (三)品牌策划 1、品牌化策划

??李氏集团进入重庆服装市场就是为了在重庆服装市场抢占一定份额、赚取最大化利润、树立企业形象和品牌为目的的所以李氏集团必须使用品牌。 2、品牌归属策划

??考虑到李氏集团是一家大型且实力雄厚的企业，李氏集团必须自主创立服装品牌，使用自身企业品牌有利于其在市场竞争中取胜,提高经济效益和社会效益，提高市场的占有率，树立企业自身形象和品牌理念。 3、品牌数量策划

??对于重庆服装市场来说李氏集团是一颗新生的明星、充满着挑战与机遇，为了李氏集团更好的在重庆服装市场上树立一个良好的企业

??形象以及信誉，建议李氏集团使用“统一品牌策略”品牌单一便于企业形象的统一，有利于减少品牌推广的营销成本，易于被顾客接受。

??但从另一个角度来看，单一品牌树立之后，容易在消费者当中形成固定的印象，造成顾客的心理定势，不利于产品的延伸。这个方面李氏集团在服装行业中站稳脚跟可以往“多品牌策略”发展。所以目前李氏集团使用“统一品牌策略”在适合不过了。 4、品牌名称： 致在(ZEZA)

??zeal(时尚热情)+zap(活力品位)谐音“自在”，寓意自在舒馨 致，彰显服装的雅致时尚

??在，彰显服装的内在品味，寓意有内涵 宣传：致在所以魅力 5、品牌标志：

??标识寓意：“ZEZA”是品牌名字+两个正

??ZEZA

??C C

??反“C”分别代表男性头像与女性头像，“致在(ZEZA)男女的共爱”。

??6、统一品牌策略

??李氏集团是第一次进入重庆服装市场，对于李氏集团来说前方的道路充满的机遇和挑战。李氏集团就像新出的耀眼的明星，需要挑战需要成长更需要机遇。由于李氏集团是第一次进入重庆服装市许多消费者都不认识这个 “致在(ZEZA)” 品牌，甚至都不知道有这个“致在(ZEZA)”品牌，所以建议为李氏集团选择“统一品牌策略”使用

??这种策略便于公众识别、记忆企业，尽快提高企业知名度，有利于新产品进入市场，同时还可节约品牌与商标的设计和广告促销

??服装销售策划方案范文2

??1、装扮： 当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。

??2、促销产品： 产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解,南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。

??3、促销台面： 现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点

??4、促销环境： 促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

??5、促销人员： 对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

??6、定性： 促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。

??所谓“行百里路，半九十”，关键就是赢在执行。一个好的促销文案，如果不能执行到位，没有相应的环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。

??服装销售策划方案范文3

??为使公司的品牌知名度得以再度提升扩大产品销售，使公司规模再上一个台阶，在广告安排上使公司有计划、有步骤、持续性、系统性地投入广告。在广告策略以中央一套广告为核心，以点带面，充分发挥广告整体效应。以下对公司__年9月------__年广告做初步规划：本计划分为两部分，一.公司整体宣传计划;二.公司整体宣传媒体安排。

??一.

??计划

??以中央一套广告为核心有，将__年9月------__年策划分为四个阶段：1.初期2.中期3.后期4.后续期

??1.初期

??9-10月份，此时中央一套广告尚未开播，顾客对我公司广告支持力度感受不大，必须增大广告投放密度，使潜在客户感受到公司实力，“__”在温州各品牌中突颖而出的感觉，促成他们经销公司产品。增强一般顾客对__认识。

??2.中期

??11-12月份，此时以渐如销售季节，经过初期广告宣传公众度__西服以有一定印象，而且正值中央一套广告开播，此时需其他媒体配合宣传，同时督促各地经销商加强广告配合宣传(详见附件)，加强印象，刺激顾客购买。

??3.后期

??12-__年2月，推出性跨世纪新款，制造新闻——举行“__-狂风之夜暨世纪新款发布会”，并同时发行__金卡，冲击消费者，促进消费者长期购买__西服。

??4.后续期

??__年后继续制造新闻热点-在全国范围内征招模特，并成立温州市第一支企业模特队。

??二.公司整体宣传媒体安排及预算:

??1.初期：9-10月份

??a、中央电视台一、二、三套及10省有线台精品衬衫展示广告组合共播出3个月计98000元

??此栏目权威性较大，覆盖面广，费用相对较低，并可吸引一部分衬衫经销商加盟

??b、温州晚报每周一次，共10次，规格为6.5×23计550元0×10次=55000元

??c、10月初，温州、乐清、白象条幅共计70条约为__0元左右

??d、建议在白象磐石路口建一指示路牌。约5万 小计213000元

??2.中期11-12月份

??a、温州晚报报眉全年每周一次共计54次计200元×54次=10800元

??广电报报花全年每周一次共计54次计480元×54次=25920元

??b、火车站出口或入口广告牌?元×2个×半年=约5万

??小计86720元

??3.后期__年1月——2月

??举行“__-狂风之夜暨世纪新款发布会”

??(1)活动目标

??通过这次活动大力弘扬服装文化，提高“__”在同行业中的威性，进一步打响知名度使__成为名牌产品迈进。加深广大顾客对__的了解，在稳定顾客的基础上扩大影响，增加顾客回头率。使企业再上一个台阶。

??(2)活动筹备

??a、活动广告宣传，(电视、报纸)

??b、落实场地、主持人、特邀明星

??c、联系新闻单位、摄影、摄像人员

??d、邀请嘉宾,邀请政府领导人、广发邀请函,联系车辆

??e、布置场地准备活动

??(3)活动安排

??a、花车舞龙队游行(白天)

??b、舞龙舞狮队表演，政府领导人讲话

??c、时装表演

??d、服装知识竟猜

??e、文艺表演

??f、21世纪服装流行趋势及__西服21世纪新款发布

??g、__西服21世纪新款服装表演

??h、__金卡现场发布，凡是现场现场购买__西服的顾客将获得__金卡一张，凭金卡购买__西服一套可便宜500元。累计购买5套可获赠一套。

??i、拍卖一件特制“__”金丝西服并由公证员宣读公证书，由公司经理颁发证书。

??g、明星文艺表演。

??4、后续期__年3月后

??(1)举行企业服装模特选拔赛——成立温州市第一支企业模特队

??活动安排草案：

??a、在全国性报纸上打广告——举行__杯模特赛(在全国范围内选拔模特、培养新秀，优秀者将被公司高薪聘用组成第一支企业模特队)。

??b、邀请新闻界人士，政府人员、客户及各界人士

??c、举行模特选拔赛(如有可能请电台直播)

??(2)5月份霉雨季节发布广告：__西服提醒您霉雨季节将到请您注意西服的防潮。

??(3)发起寻找公司成立以来的前100位顾客。

??服装销售策划方案范文4

??一、市场现状与分析

??1.市场背景

??(1)全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

??(2)产品结构类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

??(3)品牌形象综合

??从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， 林中鸟整体上和他们比还是 有一段距离。

??由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的 价格战。

??温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比 例。

??2.竞争者状况 (温州地区)

??第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;

??第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;

??第三集团军林中鸟、意丹奴。

??特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化 竞争力。

??3.消费者状况

??消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96% 的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

??消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一 点。

??4.林中鸟的市场表现

??知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发 还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

??结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

??消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者 是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

??纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的 契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

??林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影 响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

??二、活动目的

??1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。

??2、提高林中鸟的美誉度。

??3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

??4、促进林中鸟在市场的发展。

??5、提高营业额

??6、增加社会效益

??7、增强公司全体员工的凝聚力

??三、活动主题：火红五月别样天

??四、活动口号

??活动口号：你火了吗?

??意为：

??(1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;

??(2) 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;

??(3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

??(4) 让充分展现消费者个性化消费。

??(5) 体现林中鸟夏季服饰已经全新上市;

??(6) 体现林中鸟在不断的完善自己。

??五、活动地点：所有林中鸟专卖店

??六、活动时间：5月1日至5月15日

??七、活动内容

??(1) 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

??(2) 所有重点活动区域都进行立体包装

??(3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

??注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

??八、广告策略

??由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市 之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

??(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

??(2)媒体选择 本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

??(3) 软广告

??a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

??b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻

??(4) 软广告主题 全面启动“凉一夏”促销活动

??(5) 广告语

??a) 你火了吗?

??b) 你应该火了

??c) 全世界无产阶级联合起来

??d) 林中鸟时尚服务区

??(6) 广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费 者。

??(7) 广告表现策略：要新、准、巧。

??(8) 店堂终端布置 整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国 际歌》之类的体裁音乐。

??九、费用预算 暂略

??十、综合评述

??眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对林中鸟有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必须早做打算，稳步前进。活动的开展 一定要有系统性和规范性

??服装销售策划方案范文5

??一、店面销售商品定位：

??韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

??二、店面装修风格：

??高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

??三、店内人员的配备：

??2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。

??四、促销方案内容设计:

??促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

??1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品。

??2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持。

??3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

??4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

??5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

??6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

??7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

食品销售策划方案范文（实用6篇）【篇六】

??巧克力销售策划方案范文1

??前言

??当巧克力像意大利时装一样精致，每一颗都用锡纸穿衣完美贴身，每一处无不精美绝伦，每一处尽显高雅奢华，每一处充斥个性时尚，层层滋味完美地交替变化，还有什么诱惑能够与之相匹敌呢?

??每个人都向往着完美的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的爱情，永久的友谊……真想扎根在费列罗巧克力带来的完美体验中永不离开。

??一、 执行概要和目的

??1. 企业简介：

??费列罗(FERRERO ROCHER )是意大利费列罗集团，是全球第四大巧克力制造商， 拥有一系列优质创新的产品， 费列罗巧克力(FERRERO ROCHER)更是享誉全球的著名品牌。公司于1946年，由Pietro Ferrero先生始创于意大利北部，全力家族式经营，至今第三代，已发展到享誉盛名的跨国集团，并拥有一系列自创的名牌优质产品。费列罗公司早在1982年就将其著名的费列罗ROCHER 品牌引入了中国。目前，费列罗公司不仅在上海设立了中国区总部， 还在广州，天津，北京，杭州，成都，南京和深圳设立了办事处。

??2. 策划书用途：a) 精准定位目标消费群体，

??b) 吸引潜在消费者尝试购买，

??c) 稳定、扩大忠实消费者群体规模。

??二、 市场状况分析

??1. 市场现状

??1) 糖果巧克力市场大概状况：

??据有关部门统计，糖果业已成为我国食品工业中快速发展的行业，连续五年保持增长。目前，我国年人均消费糖果仅为0.7公斤，糖果市场有很大的发展空间。预计在今年后数年将保持8%左右的增长速度，高于全球糖果近年年均增长速度6个百分点。据国家统计局数据，目前规模以上糖果巧克力企业产品产量为46.39万吨，销售收入为113.53亿元，同比增长15.9%。我国的糖果巧克力产销量连续5年保持增长态势，成为食品工业中快速发展的行业之一。我国糖果巧克力总产量突破136.6万吨，销售额达350.75亿元。数据显示，我国糖果消费量增长迅速，巧克力占据甜食市场“半壁江山”。从增长速度上分析，巧克力增长势头强劲。FMCG 研究中心统计数据显示，目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。20__-20__年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，20__年中国进口巧克力15547134千克，20__年上升到17432027千克，同比增长12.12%。出口量也在逐年增长，20__年出口巧克力18659013千克，20__年出口巧克力21348669千克，比20__年增长14.41%。之后几年以10%—15%的年增长率迅猛发展。

??中商情报网研究数据显示：20__年—20__年中国巧克力市场销量年均复合增长率(CAGR )为13%的趋势。从产品结构来看，目前袋装巧克力居市场主导地位。从产品口味来看，牛奶巧克力糖果领先于其他产品。在过去的三年中，中国巧克力糖果行业受益于经济大幅增长，因此消费购买力得以上升。

??2) 消费群体：20__年—20__年，在全国20个大城市(上海、背景、广州、天津、成都、哈尔滨等)中，巧克力制品已被广泛接受，各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30%—60%，但各地消费水平存在一定差距，其中上海消费巧克力制品的数量最大，约占所以调查城市总消费量的18.5%。其次是北京与天津。

??在这些城市中，女性对巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年轻女性的购买倾向格外明显。其次，在年龄方面，低年龄人群的购买频率较高，出现了高频率购买比例呈现低年龄化规律，青少年已成为巧克力制品消费的主体。调查表明，35岁以下人群的消费比例很高，其中15—24岁的人群是自身消费的主体;而35岁以上人群消费者绝大多数是为儿童购买，其中35—44岁人群所占比例高达86.30%。

??3)需求状况：CMMS (中国市场与媒体研究)引入消费者生活形态分析。在研究中共涉及品牌观、媒体观、生活/时尚观、理财观等十一方面，共计153条生活形态语句。 在对巧克力产品重度消费者(即：每周食用巧克力一次或以上的消费者，这部分消费者代巧克力主要消费群)生活形态的考察中，发现：这部分消费者对于“时尚”、“品质”、“身份”和“健康”的追求较为强烈。50.3%的消费者认同“我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西”;44.1%的同意“流行与实用之间我比较喜欢流行”;而60.4%的消费者选择了“我喜欢购买具有独特风格的产品”;59.4%的人赞同“我愿意多花钱购买高质量的物品”;57.6%选择了“食用名牌可以提高一个人的身份”;71.9%的消费者认同“我偏爱对健康美容有益的食品”; 69%的同意“我喜欢使用含有天然成分的产品”，这些指标均以较大优势超出CMMS 调查的平均水平。

??巧克力销售策划方案范文2

??一、主题：

??牛奶香浓，丝般感受。送上的不只是给亲友带来最高享受，更是送上一份真挚心意!

??二、主办：

??宜宾绿源超市

??三、承办：

??绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会

??四、活动对象：

??1、18岁—23岁之间的在校学生

??2、25岁--45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

??五、活动时间、地点。

??1、卖场销售

??活动时间：20__年5月5日——5月11日(5月第二周)

??活动地点：绿源超市总及分店

??2、现场活动

??活动时间：20__年5月11日(周末)

??活动地点：绿源超市总店外

??六、总负责人：绿源超市总经理

??促销负责：宜宾职业技术学院营销协会

??广告宣传：绿源超市企划部

??卖场销售：各店店长、德芙巧克力促销员

??礼品赠品：绿源超市售后部

??七、活动背景：

??巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品. 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.

??面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验。

??“感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节优惠套餐”5月11日是母亲节，各企业必将准备形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。由于生活水平提高，母亲节成了非常受人们欢迎的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种优惠活动来促销商品。

??八、活动目的：

??为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“德芙巧克力”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“德芙巧克力”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的

??营销目标。

??九、活动安排：

??1、广告宣传

??1、电视台广告5月5、 8、10日(宜宾电视购物节目3天30秒)

??投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地点时间。

??2 、报纸广告

??3 、宣传单(5月5号——9号在市区发放宣传单)

??4 、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。

??5月9日，以“德芙巧克力 绿源超市”名义，向消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月11日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日“母亲节”活动内容，以及开展活动的主要地点。

??2 、各卖场销售。

??1) 时间：11年5月5日——5月11日(五月第二周)

??2 )活动准备：

??所有的品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

??此次销售点的陈列面积必须超过平时的最大

??所有销售点安置最充足的促销导购人员

??保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源

??3 )活动方式：

??a 、买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装;赠品

??b 、全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意;

??c、通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果。

??3 、叙府总店现场活动.(奖品为德芙巧克力)

??5月11日是母亲节。

??没有人提醒你，你会记得起来吗?你要为母亲做点什幺呢?子女们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝福和礼物。这个节日，你对母亲会有所表示吗?

??在这样一个感恩的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“感恩母亲节”活动，从而子女了解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。

??1)活动时间：20__年5月11日

??2)地点：叙府商场门外空地。

??3)方式：

??a 、在叙府商场门外空地，进行设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。买赠：购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。

??b 、在每天促销点旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍

??c 、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。

??4)现场活动项目

??a 、现场表演 我怎样对待母亲

??主题：

??我爱母亲

??所获奖项：最佳亲情奖

??组织方式：邀请现场4位母亲和4位(子女)随机组合。由主持出题，子女现场表演怎样对待母亲

??b 、合作猜字游戏

??组织方式：随机抽取或者自愿报名四对母女(子)，母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的所展示的图片或文字，则视为违规;儿子(女儿)说出所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最配合母女(子)。

??c 、送礼活动(今天过生日的母亲)前100名

??出示身份证确认，送上生日礼物

??十、经费预算

??1 、广告费用：

??电视1200元 短信1000元 宣传单 800元

??2 、促销宣传人员10名含主持(1000元)

??3 、活动礼品1000 元

??4 、销售赠品10000元

??5 、现场海报横幅 300元 展台 200元

??6 、其他 1000元

??总计：16500元

??十一、效果预测

??本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈列货架充满感恩气氛;实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期上升2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。

??现场

??活动达到德芙巧克力的主要宣传推广效果，

??同时也提高了该德芙巧克的知名度。

??十二、突发事件及措施

??1、 赠品不够.(由专人负责配送)

??2、 现场过于拥挤(向观众说明结束时间、请他们换时间再来)

??3、 主持人缺席(在促销人员中多准备男女主持各1名)

??巧克力销售策划方案范文3

??金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。

??为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

??活动背景

??公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。

??本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：

??一、活动主题：

??“精致生活、源自金帝 ”

??二、产品市场主要推广目标：

??全面培育一月份整体市场销售;

??抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手;

??保证春节期间产品市场销售达到预期效果

??三、产品诉求：

??以海报、DM单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

??巧克力销售策划方案范文4

??前期分析阶段

??产品目标受众：16-28岁处于恋爱期注重浪漫的情侣、学生群体、年轻的白领、 促销目标：加深德芙品牌在消费者心中的形象，实现利润的增长，以此来占有更大的巧克力市场

??促销时间：12月12日

??促销地点：德芙天猫旗舰店

??方案设计和实施阶段

??所用平台：通过电视广告：宣传双12

??娱乐营销：通过《杜拉拉升职记》这个电影里面杜拉拉为解压狂吃德芙巧

??克力的场景进行宣传

??网络营销：以形象广告和网络活动，引发相关媒体报道，从而加深目标受众

??对德芙的印象，扩大德芙的影响力。通过上传非常有创意和有特

??色的视频、游戏、互动活动以及话题至女性点击率较高的网站，

??使其目标受众成为终端间接传播者，从而达到宣传本次活动的目

??的。

??活动内容：(1)买满就送礼 凡购买德芙系列产品：

??购价值300元的德芙系列巧克力，赠：万达国际影城电影票电影票2张

??购价值200元的德芙系列巧克力，赠：情侣T-shirt一套

??购价值100元的德芙系列巧克力，赠：情侣杯一对

??凡购买德芙巧克力但没有达到要求金额的都送一个精美手机挂件

??(2)抽奖活动(凡购买满德芙系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖活动)

??奖项设置：一等奖(9名)价值199元的德芙情侣大礼包

??二等奖(29名)价值99元的德芙情侣大礼包

??三等奖(49名)价值39元的德芙情侣大礼包

??参与奖(69名)可爱小公仔

??巧克力销售策划方案范文5

??前言

??现在的年轻人越来越看重浪漫，浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱，这是多么幸福，温馨。巧克力不但口感细腻甜美，而且还具有一股浓郁的香气。巧克力可以直接食用，也可被用来制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人节，它更是表达爱情少不了的主角。

??一、企业概述：

??德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商沙巴体育官网：跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。“你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情。”这句动人的台词来自一部由孟京辉执导的话剧《一颗巧克力的心声》。这部将巧克力与爱情巧妙衔接和融合的话剧，正是巧克力品牌德芙出品的艺术与商业跨界之作。德芙，在中国已取得

??不错的口碑。如下图所示：

??德芙在中国已深入人心，远超第二位

??二、市场环境分析(SWOT分析)

??1，市场需求

??随着生活水平的提高，巧克力产品的消费在中国正处于上升态势，而且，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。20__年中国进口巧克力15547134千克，20__年上升到17432027千克，同比增长12.12%。出口量也在逐年增长，20__年出口巧克力18659013千克，20__年出口巧克力21348669千克，比20__年增长14.41%，2009年，中国的巧克力消费量急速增长18%，拥有将近14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展。“接下来的10年中，中国会成为世界第二大巧克力市场。”玛氏(中国)总裁易瀚博曾这样这样说。事实证明，现在中国已经是第二大巧克力市场了。 2，市场竞争分析

??优势：

??品牌优势，这个可以是德芙的绝对优势，由上图可知，中国有接近94%的年轻人知晓德芙，在中国人心中已有了相当好的形象。

??质量优势，德芙基本毫无压力，质量完胜对手，采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准，是相当犀利的。

??产品优势，广告语：牛奶香浓，丝般感受，这正是德芙的口感地描述，消费者对德芙的评价也正是如此。再加上德芙的产品相当多，创新上作的很不错，如芙倍醇黑巧克力(心随)(66%可可) ，2011新品：德芙巧丝巧克力棒，德芙麦芽脆心巧克力 等等，获得了不错的评价。

??生产技术优势，先进的设备，秘密的配方，为德芙的发展提供了极大的帮助。

??服务质量优势

??劣势：

??高热量食品，肥胖的缔造者之一，中国相当一部分人认为巧克力为垃圾食品。其实，适量食用巧克力是相当有益健康的，有抗氧化(女性的最爱)，抗忧郁，降低血压，恢复肌肉等功效。

??饮食文化差异的影响，德芙还不是太了解中国的饮食文化，对中国人的口味还是太了解。

??机会：

??中国改革开放，经济快速增长，巧克力产业进驻中国才40余年，具有相当大的发展前景，巧克力的进口量以每年14%速度飞速增长。

??目前中国巧克力人均年消费只有50至60克左右，而日本和韩国人均年消费量都在1.4公斤以上，市场的饱和度非常低。

??威胁：

??巧克力品类在中国目前还不是主流的糖果消费品类，销售量难以马上得到提升

??巧克力品类市场的操作难度非常大，市场运作成本非常高，不是一般的糖果企业可以马上去运作，大部分糖果难以在短时间内做到投入与产出相平衡 越来越多的外资企业进驻中国，德芙将面对更多的实力与自己差不多的竞争对手。金帝，吉百利等企业的崛起，抢夺了德芙的部分市场。特别是金帝，后来居上，已超过吉百利成为仅次于德芙的巧克力厂商，金帝在礼品装巧克力上已超过德芙，占据第一位。德芙该如何面对这些强大的竞争者，该制定什么样的策略，是现在最迫切的。

??三，营销战略

??1、地理细分：

??由上图可知，经济的发达程度决定了巧克力的销量，经济发达的大城市为主要目标市场。

??2、人口细分：

??女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显，35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。 尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。

??3、行为细分：

??购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%1，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。

??4、市场定位：

??1、16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体

??2、年轻的女白领群体

??3、爱吃甜品的儿童群体

??4、适合35岁以上的礼品巧克力系列

??四、营销目标

??本次策划的目标消费群是在恋爱中的青年男女，以巧克力传递爱的方式，来提高销售量。利用巧克力的情侣文化营销，企业可以利用的市场法则是第一法则和抢先法则。在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。

??五、营销组合，财物预算，利润

??根据最近的批发价格，我们组的经济状况，抱着尝试一下的心理，定了以下组合，纯属小本生意。

??德芙排块巧克力47克系列：

??德芙牛奶巧克力，批发价50元/盒，8元/包;零售价70元/盒，15元/包。 (一盒) 德芙奶香白巧克力，批发价50元/盒，8元/包;零售价78元/盒，15元/包。(一盒) 德芙果仁巧克力，批发价50元/盒，8元/包;零售70元/盒，15元/包。(一盒)

??德芙摩卡杏仁巧克力，批发价50元/盒，8元/包;零售价70元/盒，15元/包。(一盒) 德芙心语巧克力系列：

??德芙心语心型礼盒，批发价28元/盒;零售价38元/盒。(应该会是畅销品，十盒) 德芙脆香米巧克力系列：

??脆香米巧克力12g，批发价22元/盒, 2元/包;零售价30元/盒, 3元/包。(两盒) . MMs 巧克力系列：

??MMs 6包混合装，批发价15元/盒, 5元/包;零售价40元/盒, 16元/包。(两盒)

??成本计算，一共554元 如果全部卖出，牟利240元左右

??亏本卖不出去就随便啦(个人认为捞回成本肯定没问题)，反正保质期挺长的，自己人分着吃!

??六、行动方案

??当然在情人节或是七夕的晚上，在学校摆摊啦(学校允许的话)。

??销售当然交给女生，我们男生该做苦力时就做苦力，该打酱油时就打酱油。

??七、活动方案

??最好弄个情人节活动，主打商品就是德芙心语心型礼盒，也可以加个情侣抽奖活动，抽中得情侣将免费获得德芙心语心型礼盒(当然概率要低一点)。